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网络营销

微信商家如何做好经营和销售

更新日期:2017-8-25 18:35:50

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       在网络信息时代,商业行为和信息传播可谓息息相关。任何脱离大环境埋头苦干的生意,已经难成气候。互联网大格局一经形成,作为势单力薄的个体,我们能做的就是依附平台形成共生关系,再借助各种工具,灵活应对客户群反应,做好服务等等。长春网络营销先介绍在此大背景下个体微商要如何做好经营和销售呢?

  1、首先来看看平台的作用
  不管是淘宝,天猫,京东等大平台,还是细分领域的小平台,都是很好的分销渠道,根据自身情况合理选择,庞大的流量,完善的服务,各种健全的保障机制都是中小微个体乃至个人的不错选择。有条件你可以让这些平台成为主战场,没条件把它当作提升业绩的工具使用亦无不可。.
  2、销售渠道
  除了大小平台提供的第三方渠道,别忘了用心经营一个自己的主阵地。现在的个人微商大多将主战场放到了微信,且没有好的策略拓展客户群和分销商。我经常把找客户群比喻为找对象,而把发展分销商比作找战友。而作为主体的你要做的无非三个步骤:①如何寻找②如何吸引③如何区分。关于这三点,以后我将详细论述。
  3、盈利方式
  做一名微商,当自身品牌经营有一定积累时,除了产品服务本身的盈利,还可以借助流量和用户群盈利。这是信息时代的特性,要知道流量和信息也是值钱的。有的微商朋友说,我的订阅号空有十万粉丝,奈何就是不赚钱,我只能感叹,你的业务能力太差,视野太局限。我问他,如果生活中十万人喜欢你关注你,那么你起码也是一个三线城市的小明星,你有办法赚到钱吗?
  4、传播渠道
  大多数微商都忘记了线下传播方式。但是实际上,两种方式同时采用效果会更好,它能起到几何递增式的促进效果,可极大缩短单一品牌推广方式所耗时间。把线下的人引到线上,也将线上的人引到线下。举个例子:个人微商,组织一次朋友圈的户外活动,就是增强互信,把个人打造成品牌的一种方式,再比如,你完全可以在自家实体小店门口摆上二维码,把客户引到到线上交流,通过他们将你的口碑传播到线上,达到营销的目的。但是这样极小的动作,又有多少个体微商在做呢?
  5、消费心理和行为的分析
  把每一个客户当做一类群体去分析,把每一类群体当成一个客户去完善细节和方法。我们总是可以发现,许多客户买不买你的产品都是基于同样的理由,而一个群体的意见往往是因为一些很细微的地方环节出了差错。就像上面提到的,当你有十万粉丝而没多少人购买你的产品时,你得搞清楚,是产品环节出问题,还是信任感不够,抑或根本就是这十万粉丝不是你需要的那类消费型客户。否则就是无头苍蝇,劳心费力依然没有效果。
  最后,长春网络营销小编跟大家分享一句我一直奉为经典的话:没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。在商业的道上不断有人倒下,也不断有人站起,而微商让我们每一个人都有机会成为传奇。这是一个全新商业模式的集体摸索过程,作为再小的个体之一,只有不断学习和探索,具备一定的营销能力,熟练掌握各种平台工具的运用,才有成功的可能。关起山门卖山货的朋友圈机械转发行为或许能收一时之功,但是注定难以持久。
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